实现顿悟之路:客户开发模型

引到永生,那门是窄的,路是小的,找着的人也少。 ——《圣经·马太福音》 2004年6月,威尔·哈维(Will Harvey)找史蒂夫·布兰克(Steve Blank)讨论商业新创意,史蒂夫一反常态,还没听威尔推销就差点儿掏出支票簿投资。在此之前,史蒂夫曾投资过威尔的另一家公司There.com并担任公司董事。再之前,威尔曾在史蒂夫的电子游戏公司Rocket Science担任工程部副总监,史蒂夫当时是这家公司的创始首席执行官。Rocket Science曾在不到3年的时间内烧掉3 500万美元风险投资,给公司留下巨大的财务漏洞。公司甚至为此荣登《连线》(Wired)杂志封面,一时成为人们津津乐道的对象。 在史蒂夫的客厅里,威尔详细介绍了IMVU方案,这是一家以3D头像为基础实现即时通信和社交网络功能的”虚拟世界”公司。在创意开发方面,威尔具有世界级的声望。他在15岁时开发了一款名为Music Construction Set的全…

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