销售自我–给即将毕业工作出国的你

你是android的粉还是ios的死忠呢?作为世界上两大手机巨头,苹果和三星在各自不同的平台上,席卷了全世界所有移动设备90%以上的利润。是什么力量造就了这样一种巨无霸行的行业巨鳄呢?创新能力?技术水平?产业链整合?其实不然。下面我们就来为你解密吧。

    我们先来看看当你看到广告时,是如何在生理上处理这些信息的吧。在生物学上,人的大脑最外面是大脑皮层,对应着what,大脑皮层负责我们的理性好逻辑的思考和语言功能;中间两个部分是我们的两个半脑,负责我们的情感、行为和决策,但这部分没有语言功能。当我们从外向内交流时,我们可以处理大量信息单不足以激发行为。而当我们从内而外的交流时,我们直接与那一部分大脑对话,发自内心决定的来源就是如此。

 

当别人似乎出乎意料的成功时你该怎么解释?比如,为什么苹果比其他对手更具创新性?同样的途径,接触到同样的人才,同样的代理商、经销商、媒体,为什么他们就似乎有那么一点不同寻常?这里貌似有些不寻常的东西。

Why how what?每个人、每个组织都名字自己做的是什么,其中一些知道该怎么做,一般来说是独特的工艺、差异化竞争。但是很少的人和组织明白为什么这么做。这里的“为什么”和“为利润”没有关系.这里的“为什么”指的是:你的目的是什么。你这样做的原因是什么?你怀着什么样的信念?你的组织为什么而存在?就像你早上为什么要起床?为什么别人要在乎你?

回答的结果是我们的思维、交流、处事的方式都是由外向内的。我们采用的方式是从清晰开始,然后到模糊。但是激励型领袖或者组织,无论规模大小,所在领域,他们思考、行动和交流的方式,都是从内而外。

举个例子,目前我们的营销方式,我们说我们是如何的与众不同如何的优秀出众,然后我们就期待着一些别人的反应。而我们则不是。我们做的每一件事情都是为了突破和创新。

我们坚信应该用不同的方式思考(why);我们挑战现状的方式是通过把我们的产品设计得十分精美,使用简单,和界面友好(how);我们只是在这个过程中做出了最棒的电脑。(what

来一台吗?people don’t buy what you do. People buy why you do it.人们买的不是你做的产品,人们买的是你的信念。

   做公司的目标不是要跟所有需要你的产品的人做生意,而是跟与你有着相同理念的人做生意。

如果你自己都不知道你为什么干你所做的事情,而别人要对你的动机作出反应,那你怎么可能赢得大家对你的支持,从你这里购买东西,成为忠实的用户,并且想成为你政治做的事情的一份子。目标不仅仅是将你有的东西卖给需要他们的人,而是将东西卖给跟你有共同信念的人,目标不仅仅是雇佣那些需要一份工作的人,而是雇佣那些同你有共同信念的人。

 如果人只是因为他能做这份工作,他们就只是为你开的薪水工作。但是如果你雇佣跟你有共同信念的人,他们会为你付出热血,汗水和泪水。如果你讲述你的信念,你将吸引那些跟你拥有同样信念的人。

 

 

为什么吸引那些跟你有同样信念的人非常重要?创新的传播有一个规律。在我们社会中,有百分之2.5是革新者(innovator),13.5%的人是早期的少部分采纳者,接下来34%是早期接受的大多数,然后是比较晚接受的大多数和最后行动的。创新的传播规律告诉我们,如果你想在大众市场上获得成功,或者要大众接纳一个点子,你得等到获得15%-18%的市场接受度,然后市场才真正打开。从10%的接受度到18%之间有个鸿沟,因为早期的大多数不会尝试新事物,除非有些人已经先尝试过了。而这些人,创新者和早期的少数人,他们喜欢大胆的尝试,他们更自然的凭直觉做事情,发自于他们的世界观的直觉,而不仅仅是因为市场上游什么样的产品。

我们跟随有领袖能力的人,不是为他们,而是为我们自己。也只有那些从“为什么”出发的人才有能力激励周围的人或者找到能够激励他们的人。

十一城就是在不断寻找这样的机会,去告诉大家如何通过不断地阅读、思考,获得这种由内而外的改变。相信梦想,相信十一城,你在这里的每一次驻足都将获得不少的收获。

 伟大的领袖如何激励行为

因梦想而改变,世界因你而不同,十一城 ECs
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