国内金融精英们是怎么忽悠你们的

小可海外留学四年,刚拿到学位,就迫不及待,满腔热血的回到祖国,一头扎根于上海陆家嘴。不求抛头颅洒热血的服务于祖国金融业,也求个鞠躬尽瘁,死而后已的打拼出个小小的天地来。可就是怎么都没想到,国内的金融行业,居然跟传销差不多。拼的不是知识,而是忽悠。靠的就是拉资源,靠的就是拉人脉,不管好的坏的,都往外卖。不管有本事的,没本事的,都敢出来吆喝一嗓子。

炒股票的注定要套,买理财的注定要亏,搞评论的就得敢扯,做理财的就是NND是销售。

投资市场铁一般的2/8原则,真不是扯的,大多数人一头栽进去,就是血本无归的出来。想知道为什么吗?因为自打你进去,就有太多人给你洗脑。洗脑基本是金融行业的专业术语了。您还别觉得扯,好多人脑子都被洗的干干净净,亏了还觉得是自己没本事呢,哪儿说理去!

实在是真心觉得这行业太TMD对不起良心了,就此开贴,细说细说,金融产品和金融精英们是怎么忽悠你们的。

先说说股票吧。要说股票就得开始说证券公司,小子我刚回国,非常有幸的在某证券公司实习了一年,所得感慨良多。证券理财顾问,多好听的名字啊,证券分析师,多牛B的称谓啊,证券高级分析师团队,看见没,还是挂上了团队的,简直无敌了。告诉一个很无奈的消息,在证券上班的工作者们,你们是怎么看股票的,他们就是怎么看股票的。如果你是个基本面分析者,如果你是个价值投资者,那恭喜你,你已经基本打败了国内一大批证券从业人员了,因为在证券公司上班的,大多都是所谓了技术分析者。技术分析者,就是看看K线图,然后告诉你那支股票会涨,那支股票会跌,附带的所谓基本面分析,都是网上拉来自己改改的。而证券公司,作为本行业的第一洗脑先锋团队,所做的贡献不可谓不多啊!短线投资的精髓是深深的把握在他们的血液中。每日短线荐股,高抛低吸,止损线,配置仓位,这里亏了那里补,那里赚了补这里。所有的一切,都为了一个目标,跑马费。

你要是听证券公司的,那你基本就等着割肉割到死吧,因为正是你的割肉,才能养活那么多的从业人员。

另外一个奇怪的现象,有不少同志前辈的,似乎也是深有体会到证券公司为了佣金的不择手段。对理财顾问们躲闪不及,但却会去看证券公司的理财报告,分析报告。不可谓奇特也。

连这个公司里的人都拼命的忽悠你,难道他们的报告就不会? 说了证券公司,这里给出了实例吧。小可在实习阶段,供职于国内某证券公司,我们营业部里一共4个部门,但是真正会看股票的,会做分析的,一只手就能数出来。您看清咯,一只手。

最厉害的部门,一个月能够拉到1000万资金开户,但就是这个部门,里面的人几乎没有懂股票的,别说股票了,有时候都怀疑他们K线能不能看懂?但他们凭什么能拉那么多?两个字,电销!

对了,你没看错,就是电销,他们部门里的人,一天什么不干,不看盘,不看报告,不看数据,就打电销。

而且这个电销是有技术的,你要么不接,接了要么不理,理了,对不起,你所有的原信息,他们都能给你挖的一干二净。

这个电销的流程基本就是,先用免费的东西吸引你,比如免费的股票分析啦,免费的讲座课程啦,免费的大盘指导了,所有的一切懂侧重一个点,不要钱。不要钱的东西多好啊,他们会苦口婆心的告诉你,我们的分析师多牛B,我们的调研团队多厉害,给你的是免费的,不看白不看嘛,不好再退掉嘛。

听着耳熟吧,列为大大,是不是有感觉再哪里听到过这一段,是的,这就是电销的前期招数,你有感觉,就说明你接到过。

好了,你觉得是免费的,就接下来了,你的末日算了跨进了一步。接下来,他们会组织好,女客户男的聊,男客户女的聊,和你聊聊天啊,拉拉家常啊,说说最近的经济新闻。然后有目的的,有针对的,一点点挖去你的信息。

在你不知不觉的时候,你是哪里人,家在什么区,结婚没结婚,买房子没买房子,有小孩没小孩,投资投了些什么,亏了多少,赚了多少,全数套出来。而且他们的任务指标是,3通电话内做到,做不到团队长是要个别谈话的。

千万别觉得,说说什么房子啊,工作啊,家庭啊,就怎么了。这叫原信息,是有说法的,当你给出来这些信息,就说明你的心扉已经不知不觉的开始打开了,再进一步就是信任建立的基础了!

好了,等你一点一点开始打开心扉之后,就是给你感觉上做对比了,你看,我们多好,多关心您,来我们这里做吧,开户送礼哦,送炒股机哦,送上网本哦,再不济还有超市卡哦。

当你受不了这种感情攻势,进去开户后,你的噩梦就等着开始吧。

等你开完户了,资金进账了,就是开始每日的分析报告,推荐新股了。得让你开始交易啦!
前面就有说到,我们整个营业部就5个真的会看股票的,这5个人,一个在我们部门,后来不干了,一个在分析师团队,我刚进去两个月,也辞职了,还有3个是散户,对了,就是散户!那么每天的报告啊,荐股啊,怎么来的呢!

证券公司,分析师团队驾到!所谓分析师团队,就是每天要写分析报告,每天分析大盘走势,从中找到价值股票的这么一伙人。

那这伙人是不是都很有能力呢?这个不用怀疑,是真的没有。

国内的证券公司招收分析师,都要求经济学硕士学位,可这个学位就成为了问题关键。北大的硕士是硕士,哈佛的硕士是硕士,野鸡大学的硕士是不是硕士呢?其实也是!

从质量上来说,要找到好的分析师就很难,再加之证券公司对他们这伙人施加的压力!

前面说了,证券公司就是靠佣金活的,那就需要散户交易,散户交易靠的就是这群分析师帮忙理财!

那分析师能力不够,怎么办?忽悠呗,甭管好的坏的,你交易了,就是好的,佣金拿走!

还有就是同业的压力,其他的证券公司每天都有股票推荐出来,你没有怎么能行,没有也得有啊!

而可怜的散户同胞们,就这样吧钱包里的钱一点一点的贡献出来了。

等哪天你醒悟了,没关系,社会在发展,其他人也在赚钱,不是还能忽悠新的人来炒股嘛。咱们这里免费给分析股票,还送礼呢,怎么能不来呢!

这里再开8一下关于所谓的每日分析,大盘研判。

经济的发展也好,衰退也好,都是一个相对长的周期,不可能一个或者几个交易日就能看出来,所以关心每日的交易或者走势是最没有意义的。

一段趋势的确立也是要经过相对比较长的一段时间才能成立。

而列为有没有发现,国内的证券公司也好,新闻报纸也好,都是不断在渲染夸大单日的行情。什么此线确立,反攻开始,此线跌破,防守溃败。私募内参,每日牛股,券商爆炒金股,等等等。

论坛里也不少短线高手。

但你细心的话,就会发现一点,所有的这些言论,统统都是希望你关心几个交易日内的行情,短的可能就几天。

为什么呢?为什么都是短线交易呢?为什么就没人告诉你,买股票要拿时间长点,买股票要等的起,有耐心呢?

可能他们会告诉你,这是为了规避风险,时间长了说不准!那时间短了呢?就准了吗?投资大师们,几乎都是股票一拿好几年,那他们不该亏死吗?

一切的一切都为了三个字,跑马费!

证券公司算是开8完了,我也就实习了一年,所知都在此处了,希望新投资者能应以为戒,别被忽悠。投资靠的是自己,别指望能从证券公司获得什么。

接下来大家还感兴趣,就开8陆家嘴的经历了,这个才是全上海最黑最黑的传销中心啊。

小可在证券公司浪荡一年,终于实在是受不了了,奋起,跳槽。连续投了十几份简历,终于被在陆家嘴的一家新开的第三方理财公司招了去,从此开始了一去不回头的狗血经历。

第一次来到陆家嘴,心里那个激动啊,上海的华尔街,金融公司的聚集地,投资界的中心点啊,大佬们的后花园。小可心里那个乐的跟开了花儿似的。就在正大那里的天桥下立下雄心壮志,要闯出一番事业。

然后的几个月里,就开始不断的进出银行,和好多信托公司,基金公司,IPO公司,保险公司,海外的理财公司打起了交道,回想这一路历程,何止狗血,岂止悲愤,那简直就是大开眼界,双目喷血,万箭穿心,口吐白沫,胸有千斤石,身锁万吨链。。。。。。。过了,过了,还是开始正经开8吧。
先开8基金IPO公司。所谓的IPO公司就是帮其他中小企业搞上市的公司。前一阵才接触的一家,那个主管来的时候一个趾高气昂啊。

这里就要说了,公司要上市,为什么要IPO公司帮忙呢?第一,缺钱。IPO公司帮忙募集资金。第二,缺人才。IPO公司帮忙召集专业人才。第三,缺渠道,IPO公司帮忙拉渠道,帮忙为你打通各方关节。总之帮你实打实也好,做做账也好,就要让你的公司火起来,火起来干嘛,上市!

有没有不需要IPO公司帮忙,自己搞定业务,人才的公司呢?有的,那个是凤毛菱角。

IPO基本的流程就是,选中一家公司,帮公司募集资金。这个时候他们就会在外开始募集资金,现在的行情基本是300万起的,但从第三方公司,可能可以拿到200万起做的项目。募集完资金后呢,IPO公司一般都有一个强大无比的团队,里面从财务到各行的精英都有,主要目的就一个,帮要上市的公司做规划,帮他们拉渠道,卖产品,打通各方关节。然后等资金账目都打到证件会要求了,就开始上市。这里是关键了,上市的时候公司都要股改,比如IPO公司投资于要上市公司的原始股的股价如果是13元,这里头等到要上市了,帮忙上市的券商就会帮公司进行拆股,那么拆完后,可能IPO公司这里的原始股价格才2快3快这样子。上市发行的时候要按市盈率计算发行价,到了那里可能就变成了15或者20快这样。那等到上市后呢?30快40快都是随便啦!大家自己去翻番去年新上市公司的股价吧。

IPO公司所持有的原始股在上市后自动转成限售股份,锁定期一年。你自己想吧,一年中股价能跌倒多少?如果上市的股价是40快,一年跌倒20都算惨的了,但跌倒人成本价了吗?早呢!二级市场的股民死光光,都死不了他们。等锁定期已过,铺天盖地的推荐报告,良性评级,就等着吧,总之怎么样都要把筹码发到散户手中,中国散户苦啊!40都跌倒20了,还是高位接盘。

那么IPO公司的收益怎么样呢?给你们这么个数据吧,08年的时候,我知道的一家公司实现的收益是3倍!08年啊!!!你没看错,08年实现收益3倍!

而IPO公司的目前的收益是,6倍为悲观收益,十几倍都算是意料中的了。

那么公司上不了市是不是就没有收益了?错!在IPO公司给中小企业做上市的时候,会签订协议,如果上市失败,以每年12%的回报来回购股份。清算除外。

等一年锁定期满后,IPO公司撤离,接下来上市公司是死是活,就不再是他们的问题了。但问题是,到那时候是死是活还重要嘛!

现在知道为什么金融就是富人越富,穷人越穷了吧。

刚才开8公司上市,就是想说,有钱人玩的和普通人玩的不一样。普通股民,十几万几十万的资金在股市里,更本算不得什么。所以现在市场中流行的踩底啊,逃顶啊,更本就是我们想出来忽悠的,把股价从底到顶的那段最大利润拿出来忽悠忽悠你们,看,多好的收益。人心都是贪的,你看了动心了,再告诉你某某某做到,实现了收益最大化,或者干脆更不要脸一点,告诉你自己做到了如何如何的收益,把你骗进来。所以,股市的底不是那么好找的,底下还有底,看看去年死多少股民不就知道了。利润的最大化更本属于不了你,千万不要一贪心就上当。

我曾经就亲眼看着公司老员工是怎么忽悠客户的,手掌一拍桌子,胸口一挺,口沫飞溅,激情四射,你看啊,我去年靠这支股票赚了多少多少钱,你再看呀,这支股票就开始做底了,你再不买就怎么怎么样了,我们公司消息不要太多哦,和那里那里是有关系的,到时候给你几支股票,就让你怎么怎么样了,你看谁谁,在我们公司做,怎么怎么样,赚了有多少多少,收益不要太好哦!

这是逼客户开户惯用的伎俩,让你着急,让你看到利润,让你心里痒痒!

但到底他们买没买这些股票,有没有内部消息,鬼才知道!

刚才说了帮企业上市,这种项目都算好的了。我们来说说史上无敌具黑的基金公司吧!

投资策略攻守兼备,动态把握估值技术,精选个股,价值成长,深度挖掘增长潜力。

诚信,专业,稳健,规范,创新的经营理念。

基金经理,某某先生,金融硕士,多少多少年从业经验,历任过那里那里的投资经理,那里那里的投资总监,那家公司的策略分析师,等等等。

你要是被推销过基金,你绝对听过以上的三个段子。

很不幸的告诉你,很多都是扯的。
首先,国内的基金是契约式基金,说白了,就是赚管理费的。

再者,国内的基金销售人员对金融行业,很不幸的,可以说是一窍不通的。

那么再梳理下去就简单了,国内基金申购费时1.5%,管理费是2%,也就是说,你买进去了,先亏3.5%。这笔钱是基金公司赚的,那么基金公司要持续赚你的管理费,就得你的钱在里面不出来。那么好了,人在什么时候,钱买了基金不愿意出来?一是赚了,二是赔了!

先说赚,大盘不好,好的基金寥寥无几!不给力啊!怎么办?

好说,赔钱了人不也会待在里面等翻本吗!那就行了,就开始亏吧!反正大盘在跌,有借口嘛!

那么大盘涨了呢?国内的股市规律是,大盘涨,基本股票都涨,自己问问你自己,那为什么不自己买股票呢?

想想好多07年底和08年买了基金的同志们,最近查了对账单了吗?没查的查查吧!亏损好多管理费呢!

基金销售人员赚的是提成,所以基金收益于他们半毛钱关系没有。这里涉及到银行了!基金好多都是银行代售的,那银行凭什么代售呢?

想想看,是不是卖掉一份就有奖励呢?

那么这个奖励是多少呢?

就单纯的基金销售人员,平均返佣是1%,卖出一份100万的,就赚了1万,月入过万不是梦啊。

那么银行肯定不能白干,他们也要拿提成啊,银行的理财经理手里的基金数量多了去了,不同的基金,不同的公司,凭什么卖你的基金呢?为什么好多基金销售人员老往银行跑呢?自己去想吧!

当一个银行理财经理极力向客户推荐一份基金的时候,后面跟随的往往都是利益驱动。其实这支基金能不能好,他们能说了算嘛!

这里也有一个管用的套路:这个是新发行的基金哦,都有封闭期的,基金公司为了业绩,怎么样都要在一开始把业绩做好的,你现在买进去肯定是赚的。

其实赚不赚,鬼知道!反正卖了有奖励。

那么如果碰到这家基金公司过往业绩不好呢?他们就会告诉你,换了基金经理咯,这个新的经理多么多么厉害。我个人的经历,有个基金公司来我们这里做推演,把这个基金经理吹到天上去了,18年从业经历,硕士学历,投资分析多少多少年,是副总,曾任某基金公司高管!再往细里研究研究,丫就是个第一次操盘的!

那么那些明星基金经理的产品是不是可靠呢?很不幸的告诉你一个业内的事实,很多基金都是挂着这个明星经理的牌子,底下操盘的更本就是另有其人。

再给个实例,有个基金公司来过我们公司,因为这个公司的过往业绩实在是太差了,大家都不愿意卖,记过公司就给压力,再提高佣金比例,一手萝卜,一手棒子,逼着大家去卖。

好了,总结个,1.5%的申购费,2%的管理费,0.5%的赎回费,过亿的资金基数下,这些点数代表了多少财富。基金公司,销售人员,银行代理分挂了这些财富,那么你们呢?买了的好好看看对账单吧,看看你每年被扣了多少钱是基金公司赚去的!没买的,以后要看好牌子,认准了一定要过往业绩真正优秀的基金才行。

而下次,你去银行,有人给你推销基金,先想想,你买了的话,他能从你这里赚多少。 8完了基金公司,再接着开8银行。

接下来的,大家就当故事听吧,哪儿说哪儿了,我也就当个故事讲,如有雷同,额,那就不知道了。

我一同事,曾经是某银行的信贷部职员,抽烟的时候,告诉我,他在银行信贷干的时候,有中小企业来贷款,基本都不批的,为什么不批给他们呢?外面的兄弟开贷款公司的啊,那介绍过去,多少个点的钱就来了。那在那些公司贷款还不出呢?简单,再来银行贷一笔还那些贷款公司呗!我一听楞了,就问那家银行啊?他边抽着烟边看了正大方向一眼,一切尽在不言中。

这个贷款问题,我不能考证,有相关知识的人,再来开8开8吧。
接下来开8银行理财产品。

银行理财的好处就是,周期短,收益看似很客观。但列为大大们,这个收益可是年华收益率。什么是年化呢?比如一个产品,期限是60天,起始资金是100万,收益率是5%,这个看似很高了。但且慢,这个收益率是要除以365天的,再乘以60天的,也就是你实际购买完这个产品=5%除以365乘以60。那为什么不直接告诉你,而要费个弯子,说是年华收益5%呢?因为人看东西的时候会有个先入为主的感觉,比如29.98,你看到2开头,脑子的映像就总是2字头的,不会王30快这里想,就是这个道理了。所以,当你看到了年华收益率5%,你的脑子会任然往5%的收益去想。而你除非做这个产品要做满365天,而不是60天,才能真正拿到5%这个你脑子里映像了的收益率。

那么这里再说说银行销售,基金销售有指标,银行销售也一样,不管产品收益率怎么样,他们的任务就卖给你,即便可能下个月会有更好的产品,他们也仍旧会告诉你,现在这个是最好的,下个月就没有了,你现在就买吧,我们这个可比股票什么的好多了,5%收益率呢!

而是不是银行理财就那么好呢?自己上国家统计局,看看通胀率吧,当然前提是那个数据靠谱的话。

各行各业都可以做的很好,各行各业也都可以做的很无耻,金融的确是一个很残酷的行业,你赚的钱,大多数情况下都是别人亏的钱,但至少要让投资人清楚的明白这些道理,做不做再由他们来决定,而不应该一竿子先忽悠进来再说。

上面有帖子说道,很多投资客都是年纪大的人,的确如此,小可在证券也好,陆家嘴也好,面对的很多都是年纪大的人,因为他们干了一辈子的活,累积下这么点钱,所以有些资本做投资。但是他们的投资可能也是为了能够小一辈的人可以生活的好一点,让自己以后可以生活的好一点,而竟是忽悠这些老人,真的很昧着良心。应该让他们知道投资的残酷性,再让他们做理性的选择,干还是不干。

这里也来了不少看似很厉害的高手,貌似有投行的,指点小可的帖子,小可很佩服你们啊,怎么说呢,小可才学疏浅,知识水平就这么点,也就开8开8自己看不惯的,海龟也好,国内毕业的也好,人活一口气,如果连看不惯的都不能絮叨絮叨,活着也太憋屈了。各位高手们,知识那么丰富,是不是干脆也来指点指点迷津呢,别老高高在上嘛,堂中央都说了,要和基层打成一片。您不能8出点什么来,也对不起你们的水平不是。

这里顺带小小的开8一下保险行业。为什么小可说以后都打死也不跟卖保险的打交道呢?这个是有故事地。

小可刚进陆家嘴的时候,很荣欣的接受过某位外资银行的保险部大客户经理的教育,人家专门来我们公司,给我们上课来着。之后也陆续接触一干保险奇才们,所以这里开8开8保险销售的套路。

如果您看了证券的电销套路,觉得太无耻的话,做稳了,别急,爆米花拿好,这就来保险的套路了。

套路一,讲故事。对了,就是讲故事,讲谁的故事,讲自己的故事。保险的业务通常都需要较长的时间,需要比较多的资金,要吧投资者的钱忽悠进来,看似似乎没那么容易,要打入投资者的内心世界,或许比较麻烦,那怎么办?简单,先把自己的内心世界给你看不就是了。他们会先上来和你闲聊些有的没的,然后就开始讲述自己的故事,比如自己是哪里哪里人啊,来到上海工作如何如何啊,在社会上遇到了很多很多的不顺心啊,社会是那么那么的不尽人意啊!听着亲切吧,每一个在社会闯荡过的人,都明白生活的不容易,都明白生活的坚信,而他们讲故事的目的,就是让你在他们的故事中找到认同感。

场景一:某保险公司小姑娘,对着中年大叔的你,唉,以前读大学的时候,对生活可充满憧憬了,老想这要毕业后好好的干一番事业,来到了社会啊,才知道是一个大染缸,同事之间的斗争太激励了啊,为什么人就不能简单点呢?现在工作了几年,回过头来想想,还是大学时代好啊,人都单纯,想法也简单。

此刻作为中年大叔的你,是不是听着听着小姑娘话,也开始回忆起自己的大学生活了?阳光下,草坪间,无忧无虑的生活,多好的回忆啊!

你回忆了,你就完了,因为你对她已经开始有认同感了,有认同感了,你就开始要讲自己的股市了。
场景二:做为中年大叔的你,面对这这么一个大学毕业,感叹人世的小姑娘,不禁感怀起自己的过往,也开始滔滔絮絮自己的历史了。

场景三:还需要场景三嘛。

列为大大们,这就是技巧,她告诉了你她的故事,你告诉了她你的股市,其实你们就已经开始交心了。连心都交了,卖你个产品还不跟玩儿似的嘛。

这些保险人员的故事是不是真的呢,可能有部分都是真的,但他们根据不同的人,来吧自己的故事进行如何的一个修改,来迎合不同人的口味,那都是小CASE了。这一些,有点优秀的保险公司都会进行培训。

套路二:如果朋友之前,投资过,吃过亏,比如买过股票,亏了的。买过基金,套了的。做过理财,没实现收益的。这些人其他行业的人可能很难再把他们拿下了,因为他们吃过亏,上过当,有警戒心了。但不对于保险业的人员。

套路二:陪着你骂娘!是的,陪着你骂娘!骂的你心里痛快为止。

场景一:是啊,就是啊,那些公司太恶心了,我自己也碰到过,我都上过他们的当呢,亏了多少啊?唉,你别问了,我资金虽然没你大,但也亏的我肉痛呢!我们这行就是这样,不少骗子呢,投资者一个不当心,就上当了,连着我们想好好干的都受他们波及呢!你说说看,这行啊,我有时候也觉得越干越没希望呢!但像我们这样的,也没个其他工作经验的,还能换哪行呢!也只好做好自己的工作,人家爱怎么地就怎么地吧。

场景二:对,对,对,那个产品就是这样,很不好呢!你买了多少啊?天哪,那么多,诶呀,你这个可就上当了。其实吧,我告诉你,这产品里还有不少猫腻呢!你看,这个怎么怎么怎么,那个如何如何如何,不知道吧,那你肯定不知道啊,我是干这行的,多少懂点,来,我给你解释解释吧。

场景三:还需要场景三嘛?

这种陪你骂娘式销售技巧,不可谓是无敌杀招啊!小可当年聆听教导的时候,没差点彻底懵了!这都行?您别说,还真行!而且更重要的是,他们陪你骂娘后,会很有技巧的再推销自己的产品,而且绝对做到王婆卖瓜,绝对不自夸!是的,不自夸!

套路三:那么投资者问你,那么好的产品你自己买了吗?

这里借鉴一下那位大客户经理的教导:你要在第一时间,就很天真,很无辜的看着对方,说:买了啊!这里的关键是眼神的交流,一定要天真,要无辜,要流露出一种信息,我当然买了啦!而且不要多加任何其他的话语,比什么,我买了啊,而且我还介绍某某买了呢,或者我买了啊,收益有多少多少呢!任何的后缀都会比不上单纯的一句天真无辜的买了啊!因为此句的杀伤力就在于,客户一般听完,会感觉:诶哟,好像人家是真的买了诶!

为了这个眼神,我们公司还私下练了不少时间呢!现在谁问起来,这产品那么好,你买了吗?都是那句话,买了啊!

连我们都买了的产品,您还舍得不买吗?买了吧,保险细则都研究了吗?没研究是吧?没研究就对了!

那么他们的故事呢?是真的吗?他们陪你们骂娘,是他们真的也吃过亏吗?他们自己真的买了产品吗?来,大家一二三,鬼才知道!

以上三个,是保险的三个杀人无敌销售套路。再顺便88保险公司吧。有一次,小可去到江苏路某家挺大的保险公司,进的里面,小可很无耻的生理反应了!别见怪,很真是生理反应了,没办法啊,那家公司里一堆一堆的小姑娘,都是紧身职业装,黑丝恨天高!谈不上是齐B小短裙,但也是吧屁股包的滚圆的!小可那个尴尬啊,这是卖保险呢,还是卖色相呢?立马一个深呼吸,默念妈咪妈咪哄。

以上只是小范围开8一下保险。现在列为大大们,是否有点明白小可那句,以后打死不跟卖保险的人打交道的原因了吧。

既然金融行业了那么多忽悠,怎么来辨别忽悠,认清骗子呢?
咱从基金开始!

基金销售的套路以前的帖子讲过了,无非都是基金的投资价值啦,基金操盘手的无敌简历啦,基金公司的具正规业务流程啦,您要是想买基金,您就得自己整备点核心问题出来。

第一,这家基金公司是否有先前的业绩,而且不能看大盘好的时候,而是要看大盘不好的时候。普通来说,那些忽悠人的基金公司,在大环境不好的时候,跌的比大盘还快,在大环境好的时候,涨的比大盘要慢。您必须要看这支基金和上证综指和上证基指的对比,如果它都是弱于的话,那么这支基金公司的投资理念绝对是有问题的。

第二,当基金公司在告诉你,他们的投资理念多好啊,他们的个股价值挖掘有多细致啊!你必须要有一种打破砂锅问到底的决心在,投资理念那么好,那您倒是说说,怎么个好法,可别老说什么价值成长啊,个股估值技术啊,价值成长是怎么个成长法,个股估值技术是怎么个技术法。然后看销售人员是否真的能说出点东西来,如果都是文字上打转转,玩忽悠的,基本就虑过吧!

第三,关于基金经理的,如果是明星基金经理操盘的,那你就直接扔一句话给销售,其实你也知道很多都是请的明星基金经理,底下更本是其他人操盘。那么在观察那个销售的表现,听了这句话,很多销售都会知道你是懂行的了,如果还只字片语的在哪里打转转,又转不出实际的东西出来,您也还是虑过吧。

第四,如果是不那么出名的基金经理呢?过往业绩是最好的说明,什么,没有过往业绩?那就不要考虑,很多非常好听的背景下,比如什么硕士啦,投资总监啦,很多底下都在掩盖一个事实,这人要么第一次操盘,要么真的没什么见得了人的业绩拿出来。这样的基金经理很多都是也在磨练中,未来的成长可能不可限量,但成长是要代价的,你想你的资金成为代价吗?

第五,很多基金的投资业务都可以再网上查的到,比如去年都重仓点什么行业,都重仓了那些个股,别怕麻烦,多翻翻,多看看,举例,去年有个基金公司的优势成长基金,结果50%重仓制造业,直到今年大盘开始反攻了,它也就才反了那么一点点,这种基金,就是要极力避免的。

第六,带有目的性的去问,比如,要问他们,你们基金公司的基金,有多少自有资金在里面,万一遇到亏损是不是先亏自有的资金,投资于每一只股票的止损在什么位置,如果止损在2%,那我们的本金是不是也计算在那2%里面呢?你们的基金是追这大盘指数去的吗?有很多基金公司的宗旨就是不求跑赢大盘,但求不跑输,那万一遇到系统性风险,你们公司是怎么处理的?基金的红利分配是怎么个模式?你们说是价值投资,优势成长,你们是怎么判断公司的成长性的,你们公司有没有专业人才去到那些公司做调查,如果有,那是不是有报告可以看?

要尽量问细,问深,因为好的基金公司,是很注重这方面的培养的,能吧底下的销售人员培养到对基金方方面面都了解的基金公司,才有可能考虑的价值在。

对付保险,更简单,那么好的产品买了吗?买了啊!那保单拿来看看。

开8基金定投!

其实任何产品,任何行业,往好里做了都好,往坏了做了都烂!

何为基金定投,就是每个月都按一个数量的钱投资到基金中,它涨也好,跌也好,每月都按时买。

好,那么为什么要买定投!

这里是基金定投销售会告诉你的话:

第一,风险平坦,因为基金价格高了,我按月定投可以获得收益,如果基金价格跌了,那么我每个月还是按月买基金,可以买到更多的份额,那么可以降低成本,这也就是基金定投中的平均成本法!

第二,定投可以获得复利的收益,因为钱是每个月都投进去的,所以资金会形成一个累积,利滚利的这么滚下去,头几年看不到什么收益,但在10年到20年后,你的收益将相当的可观!

这位要当母亲的,如果您再考虑基金定投,一定听过以上两个段子!

好,这里开始详解!
首先,平均成本法!当基金价格不断高升,你因为是每个月都在投钱,那你的成本其实也是不断攀升,这个就降低盈利了!接下来,如果基金价格开始下跌,你的因为之前就累积买了不少份额,相对你的成本也会跌的相对的慢一点,所以这个平均成本法就真的是仁者见仁,智者见智了,要是遇上个08年,您这品均成本法不见得那么管用!

然后,所谓复利增长!好一点的基金定投呢,会帮您做一个复利的计算,小可自己的公司就有,电脑系统里就有个复利计算器在,但这里的猫腻在于,只给你计算涨的收益,不给你计算跌的收益!很多都是做出来的!

那么是不是定投基金就不能买?看时间段,定投基金是个海外的理念,小可自己的公司就有海外定投基金的项目,但说到海外,美国道琼斯指数从80年开始一直到00年就没有跌过,他们那里的定投是真的赚,因为有这样一个大行情垫底在哪里,但00年后的收益就没有那么好了。

再来一个,海外的定投选择范围相当的广,可以做不同国家,不同的股票市场,说风险分散还有点道理。但自打00年后,这个收益就没那么好,这也是海外很想打通国内投资渠道的原因。小可自己的客户就在其它公司买了基金定投,目前已做了5年,账户属于亏损。

那么什么是基金定投,说直白了,就是个强制储蓄的产品,因为你的钱必须每个月投,所以是强制储蓄,而且是不保本,不保收益的。

您要是想买基金定投,先看看上证未来几年是不是能牛起来吧。

这里再加一个,基金定投里的细则也很多,比如基金的管理费,申购费,赎回费是不是有,定投基金的选择品种,是只投一支,还是可以多支,如果是多支,那么转换间是否收取费用!遇到急用资金,是否可以提前赎回,而提前赎回是肯定有惩罚的,那么这个惩罚有多大。这些都是合同里的猫腻,要看清楚,问仔细。

这里我说个关于保险的题外话,我自己的同时在美国卖了十年的保险,也不知道怎么了,一个犯贱,就跟小可一样,回国了。

她在国外的做的保险的保单曾经拿给小可看过,养老保险类的,累计投入每年45000美金,我记得是投了三年,还是总共投就投了45000,有一段时间了,记忆有点模糊。但到了65岁退休后,每年拿2万好像,拿到死,死后能给家里人留下90几万遗产!

所以那位同事回国后,在HSBC里干保险,历时6个月,一个保单没卖出去过。

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